|
|
Документация по 1С
О бизнесе
Сопровождение 1С
Кабинет автоматизатора 1с
Полезные технологии
Отчетность 1c
Торговый анализ
Аналитика 1с
Текущий раздел: Отчетность 1c
ABC анализ применимость метода
В номере 2/07 «Маркетинг в России и за рубежом» опубликована интересная статья о методике ABC анализа и схеме разбиение ассортимента на различные группы. Материал интересный и достоин изучение для тех кто сталкивается с большим ассортиментом и широким кругом потребителей.
ассортимент, товар, данные, учитывать, группы, анализ, денег, фирмы, складе, прибыли
ABC анализ
Внешняя обработка для 1С версии 8.1 наиболее эффективная для управления товарным ассортиментом. Анализируются данные документов "Реализация товаров и услуг". Подходит для любой типовой конфигурации.
Если кратно то соотношение 20-80 применимо в крайне ограниченном случае, в остальных сечение A-B-C необходимо проводить на основе формул приводимых в статье. Материал хороший и достаточно удобный в расчетах.
Но здесь я бы хотел обсудить несколько иной момент, о применимости ABC и других методов анализ в маркетинге.
Вот честно, так и вижу приходит начинающий маркетолог на фирму добирается до 1С, получает таблицы где ассортимент разбит на группы и с криком «КАКОЙ Я УМНЫЙ» бежит к руководителю, то его слушает, ложит данные в дальнюю папку и говорит молодец пойди еще поработай. Далее взаимная обида, упреки «какой баран начальник», «какой идиот маркетолог».
Да первые 15 позиций дают 50% прибыли, а остальные почти ничего, а кое что даже убытки. Но именно эти 3000 позиций создают ассортимент покрывающий все потребности основной группы клиентов. Что если их убрать оставив только первые 15? Так клиентура на 80% уйдет к другим. Дело в том что потребитель считает все расходы и по мимо стоимости учитывает затраты на транспорт, временные , психологические.
Бегать в 10 мест ему неудобно и если здесь нету всего он пойдет в другое место где будет. Да это возможно дороже на 2-3% , но «сразу и сейчас». Вот и получается, что широкий ассортимент нельзя полностью сокращать. Необходимо лишь разумное формирование складского остатка. Но вся эта работа в руках хорошего снабженца, ХОРОШЕГО.
Вопрос и в другом , а насколько корректные обрабатываемы данные ? Ведь если у фирмы на счете было мало денег и она товар покупала маленькими партиями это приводило к увеличению закупочной цены и транспортных расходов и снижению прибыли. А это лишь отражает проблемы хозяйственной деятельности фирмы, но никак не рынка.
И другой вопрос, да товар продался по 15 шт. в месяц по той причине что его на складе больше не было. Опять же не хватало денег, или снабженцы/поставщики подводили. И что в таком случае делать с этой низко рентабельной (по анализу) группой товаров?
Получается что ABC анализ в чистом виде плохо применим, нужны постоянные примечания, которые можно узнать лишь проработав на фирме 1-1,5.
Почему начальник в результате не послушает маркетолога, да потому что у него есть опытные данные полученные интуитивным путем.
Что нам необходимо? Методика которая позволяла бы учитывать базовые нюансы позволяя даже новичка проводить качественную работу.
Обязательный ассортимент – Надо разбираться с товарной матрицей ( исследовать ее у конкурентов , формировать свою).
Объем продаж – Учитывать не только проданный товар, но и поступающие заявки соотносить их с остатками на складе.
Читайте также:
Семь способов оградить себя и компанию от нововведений
Признайтесь сами себе, даже если Вы – закоренелый оптимист, - любые изменения в окружающем Вас мирке – это, прежде всего, беспокойство, нарушение уверенности в завтрашнем дне и потенциальная опасность для объекта изменений. Что же делать, если ваше ООО, ЗАО или, тем паче, холдинг, твердо решили реорганизоваться, реструктурироваться, внедрить управленческий учет или (о, ужас!) перейти на новую информационную систему?
Воспроизведение проблемы в открытом пользователе документе
Иногда пользователь сообщает о проблеме в документе, но соответственно, в этот момент времени он сам сидит в этом документе.
Принципы Бориса Нуралиева
К основателю софтверной фирмы " 1С " Борису Нуралиеву в компании привыкли обращаться на " ты ": он непритязателен и доступен, никогда не стучит кулаком по столу и редко повышает голос. При этом ему удалось построить компанию, которая работает как часы, и вывести ее в лидеры массового рынка прикладных программ.
Фирма 1С третья на ERP-рынке
Российская 1С " , которой принадлежало почти 12%, в третьей строке списка лидеров
Хороший программист 1С
Часто приходится у новых клиентов встречаться со следующей ситуацией: бухгалтер, как бы извиняясь, говорит: «Понимаете, до Вас у нас работал очень хороший программист 1С , но, к сожалению, у него очень много клиентов и к нам он приходит редко. И программу он не до конца доделал. Поэтому, мы вынуждены были искать кого-то еще…»
О потере чувства юмора.
Меня часто на концертах спрашивают .... О потере чувства юмора.
Не попадитесь на удочку менеджера
Вы решили автоматизировать свое предприятие, и не знаете, на какой фирме, занимающейся вопросами внедрения 1С остановить свой выбор? Постараемся разобраться вместе с Вами...
Оценка товарных остатков в учетных ценах
Внешний отчет для отдела продаж с отображением стоимости товарных запасов в учетных ценах по бухгалтерскому учету
Товарные запасы в экономике торговли
В связи со спецификой деятельности большая часть финансовых средств торговой организации аккумулирована в товарных запасах, поэтому эффективное управление товарными запасами является приоритетной задачей в экономике торговли.
| |
Пользовательского поиска
|
|
|
|
|
|
|