|
|
Документация по 1С
О бизнесе
Сопровождение 1С
Кабинет автоматизатора 1с
Полезные технологии
Отчетность 1c
Торговый анализ
Аналитика 1с
Текущий раздел: Маркетинговый анализ
Маркетинг в венчурном проекте
В рамках маркетингового исследования для инновационного проекта нужно ответить на простые вопросы: * Во что вкладывают средства инвесторы? * Кто купит проект?
интервью, исследования, проекта, глубинных, рынке, маркетингового, позиционирования, вопросы, коммерциализации, специалистов
(с) Олег Манчулянцев
Все, казалось бы, совершенно так же, как в случае традиционных маркетинговых исследований. Однако при исследовании традиционных рынков (скажем, газированных напитков) всегда учитываются данные о конкурентах (аналогах), о клиентах, и понятно, что с чем сравнивать. А при инновационных проектах часто нужно изучать еще несуществующий рынок еще несуществующего товара и при этом не подменить реальный рынок желаемым, огульно записав в клиенты всех потенциальных покупателей. Вероятность ошибок в таких случаях возрастает.
Схема проведения маркетингового исследования для инноваций
При маркетинге инноваций можно обратиться за помощью к нескольким категориям специалистов.
Эксперты. Самый простой способ — залезть в Интернет. Люди часто уже знают ответы на Ваши вопросы. Однако вряд ли Вы найдете там решения, которые не нужно перепроверять, поэтому советую сразу искать профессионалов, с которыми можно пообщаться напрямую. Те, кто согласится встретиться, будут готовы отвечать за свои слова. После обсуждения с ними можно выдвигать гипотезы, начинать их проверять в общении с предполагаемыми потребителями, а также потенциальными партнерами и конкурентами.
Консалтинговые компании. Консультанты смогут указать Вам путь, вернее, выведут на перекресток. А выбирать дорогу и принимать ответственность за решение придется Вам. Важно понимать, что консультанты не смогут дать исчерпывающие ответы на все вопросы. И причина не в их некомпетентности: если проект действительно венчурный, то все в нем новое — неизвестны потребители, конкуренты, не очевидна реакция потребителей на рекламу, еще не сформировались предпочтения и уровень цен. Дополнительное достоинство консультантов — взгляд со стороны. Их критические замечания могут послужить корректирующими рекомендациями по кругу партнеров и форме сотрудничества, по основным рынкам сбыта и концепции позиционирования, по ценовой политике и, наконец, по самой бизнес-модели.
После того как Вы решили, кто будет проводить маркетинговые исследования, я рекомендую придерживаться следующего порядка действий.
1. Кабинетные исследования. На этом этапе нужно:
• составить детализованную программу исследования;
• разработать опросные листы и критерии оценки глубинных и экспертных интервью;
• протестировать и скорректировать опросные листы и выбранные критерии;
• проанализировать данные из открытых источников;
• определить конкурентов.
2. Полевые исследования. На этом этапе осуществляется:
• осмотр и изучение объекта коммерциализации;
• изучение схожей продукции ближайших конкурентов.
3. Глубинные интервью с представителями целевой аудитории. Цель глубинных интервью — ответ на вопрос: «Как и почему Вы покупаете?». Для этого создайте на встрече доверительную обстановку и задайте вопросы о финансовых условиях, возможном кредитовании, а также о факторах, существенным образом влияющих на покупку и выбор. Для создания репрезентативной картины потребительских мнений и суждений по проблеме я рекомендую провести десять глубинных интервью с реальными и потенциальными покупателями.
4. Экспертные интервью. Для уточнения информации о рынке, экспертной оценки предполагаемого проекта и выявления требований к бизнес-модели нужно опросить специалистов рынка, а именно:
• производителей;
• дистрибьюторов;
• представителей ритейла;
• аналитиков рынка;
• представителей регулирующих и государственных органов;
• специалистов, работающих в венчурных и инвестиционных компаниях.
Для выработки надежного маркетингового прогноза нужно провести около десяти интервью с профессионалами рынка.
Результаты такого маркетингового исследования являются фундаментом для наиболее эффективной программы коммерциализации, которую нужно отразить в бизнес-плане.
Что в результате
На основе полученных данных Ваши сотрудники должны разработать маркетинговую часть бизнес-плана инновационного проекта, которая содержит следующую информацию.
1. Бизнес-модель. Исходя из анализа данных маркетинговых исследований и экспертных оценок нужно выработать рекомендации по комплексной стратегии коммерциализации технологии. Для этого, указывая основные технико-экономические показатели, выделите приоритетные:
• типы продукции;
• виды услуг;
• сервисы.
2. Рынки сбыта и концепция позиционирования. Исходя из наиболее значимых целевых групп потребителей обозначьте ключевые рынки сбыта и концепции позиционирования. Для этого:
• определите главное предложение потенциальным покупателям;
• разработайте систему доказательств ценности предложения этим покупателям;
• выработайте комплекс поддерживающих идей для наиболее эффективного продвижения бренда.
3. Выбор партнеров. Приняв во внимание существующих на рынке игроков и проанализировав конкурентную ситуацию, разработайте рекомендации по условиям сотрудничества со следующими партнерами:
• производителями;
• дистрибьюторами;
• венчурными компаниями;
• стратегическими инвесторами.
4. Ценовая политика. Опираясь на преимущества новой технологии, сроки защиты проекта и текущую ситуацию на рынке, выработайте рекомендации, касающиеся:
• взаимоотношений с дистрибьюторами;
• розничных цен.
Теперь можно заниматься финансовым обеспечением проекта и приступать к его коммерческой разработке.
Читайте также:
Времени нет
Врямя есть, остальное отговорки.
Аналитика в ритейле структура, проблемы, пути развития
Не секрет, что розничная торговля - одна из наиболее активно развивающихся отраслей российской экономики. Более того, ее состояние уже давно находится на достаточном уровне развития, чтобы детально рассмотреть технологию комплексной, системной организации работ по маркетинговому анализу. Однако практика показывает, что если ритейлеры и уделяют внимание маркетингу и аналитике, то скорее по остаточному принципу.
Новый взгяд на теги
О том, как можно раширить механизм тегов (категорий)
О работе службы техпотдержки фирмы 1С
У меня вопрос. А зачем создали службу техпотдержки в фирме 1С? Вот скажите чесно кому она реально помогла? Я не имею в виду простые вопросы, которые при внимательном рассмотрении инструкции к программе – чудным образом проявляются. А именно вопросы с недоделками самой фирмы.
Товары без движения отчет для 1С 8
Товары на складе это замороженные деньги.
Фирма 1С и Агентство 1С -Персонал объявляют о выпуске совместного программного продукта
Решение предназначено для служб персонала компаний или консалтинговых компаний, занимающихся оценкой персонала. При разработке в конфигурации был использован опыт автоматизации служб управления персоналом компаний, а также учтены основные стандарты, течения и методики оценки сотрудников и кандидатов на работу.
Бескомпьютерная автоматизация
Новое, хорошо забытое старое. Недавно решали проблему в логистике, и я вспомнил статью про автоматизацию без компьютеров, основанную на системе "канбан".
Как подготовить инструкцию для подчиненных
Каждому бухгалтеру в своей практике приходилось пояснять подчиненному либо коллеге какой-нибудь алгоритм работы. Например, как распечатать платежное поручение в бухгалтерской программе или создать архивную копию базы. Обстоятельства бывают разные: увольнение работника и приём новых кадров, уход в отпуск или передача дел другому сотруднику. К сожалению, не всегда устных объяснений бывает достаточно. В таких случаях мы, как правило, вспоминаем известную поговорку: «Лучше один раз увидеть чем сто раз услышать». Подробная письменная инструкция по работе будет гораздо эффективнее, если иллюстрировать её картинками.
Продажи товаров отчет для 1С 8
Размер выручки от реализации товаров
| |
Пользовательского поиска
|
|
|
|
|
|
|