|
|
Маркетинговый анализ
Документация по 1С
О бизнесе
Сопровождение 1С
Кабинет автоматизатора 1с
Полезные технологии
Торговый анализ
Аналитика 1с
Текущий раздел: Аналитика 1с
Товары набирают обороты
Дефицит оборотных средств — это основная проблема, которую испытывает большинство торговых предприятий фармацевтической отрасли. Важным фактором оптимизации управления оборотными средствами при их дефиците является скорость оборачиваемости товарных запасов.
запасов, товарных, запасы, оборачиваемости, средств, товарные, товара, складе, продаж, соотношение
ABC анализ
Внешняя обработка для 1С версии 8.1 наиболее эффективная для управления товарным ассортиментом. Анализируются данные документов "Реализация товаров и услуг". Подходит для любой типовой конфигурации.
Нужно постоянно помнить, что сумма кредита, предоставленного поставщиками, распределяется в виде товарных запасов на вашем складе и продаж в кредит, осуществляемых вашей фирмой своим клиентам. В случае дефицита оборотных средств поддержание ликвидности на должном уровне возможно только при жестком контроле и учете как дебиторской задолженности, так и товарных запасов. Товарные запасы (с точки зрения финансового менеджмента) являются наименее ликвидными краткосрочными активами (по сравнению, например, с дебиторской задолженностью), что создает некоторые опасности для бизнеса. Запасы — это «замороженные» средства, деньги, которыми нельзя пользоваться. Представьте себе, что завтра в вашем распоряжении будут 50–100 тыс. грн. и вы сможете их вложить в новые проекты, закупить товар на более выгодных условиях или, в крайнем случае, погасить затянувшуюся кредиторскую задолженность. К сожалению, многие руководители очень редко рассматривают товарные запасы как резерв высвобождения денежных средств. Более того, немногие знают скорость оборачиваемости товарных запасов на своем складе и каково влияние этого фактора на финансовое положение предприятия в целом. Можно предположить, что процесс в таком случае становится неуправляемым.
Какие же нужно иметь товарные запасы на складе? Существует ли конкретная сумма или хотя бы соотношение суммы товарных запасов к объему продаж? 1:1; 1:1,2 или 1:1,5? Могу сказать, что универсального числа нет. Все зависит от целей, которые стоят перед вашим предприятием. Для аптеки, поддерживающей широкий ассортимент препаратов, это соотношение может колебаться на уровне 1:1,5 или даже выше, для оптовой фирмы с широким ассортиментом — на уровне 1:1,2, для крупнооптовой фирмы текущие товарные запасы должны составлять менее 100% объема продаж. Более того, даже для различных этапов деятельности предприятия это соотношение может быть разным. С началом «сезона продаж», в период открытия региональных складов, освоения новых сегментов рынка и т.п. предприятие может отойти от границ привычного соотношения. Главная проблема — не в конкретном числе, а в возможности и способности регулировать и управлять этим процессом.
На практике часто складывается ситуация, когда менеджеры-провизоры, опасаясь возможной нехватки товара и «недозарабатывания», создают избыточные запасы, чтобы подстраховаться, не задумываясь, что это приводит к излишним расходам, «замораживанию» средств и сокращению прибыли. Грамотный руководитель избегает больших запасов с низкой оборачиваемостью, предпочитая высвобождать ресурсы путем ускорения оборачиваемости товара. Разумеется, идеальной была бы работа «с колес», без всякого хранения. Однако такая торговля лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения в связи с широким ассортиментом и большим количеством производителей и поставщиков невозможна. Поэтому на предприятиях сознательно идут на «замораживание» некоторого объема оборотных средств в товарных остатках. Оборачиваемость запасов, таким образом, является важным критерием и подлежит тщательному анализу.
Поскольку оборот товарных запасов находится в прямой зависимости от объема реализации (чем больше оборот, тем больше товара необходимо иметь на складе), руководитель должен использовать методы стимулирования сбыта и ускорения оборачиваемости товарных запасов. Одним из методов стимулирования сбыта является либерализация условий кредита, в которой наиболее преуспел именно фармацевтический рынок. Ценовая война, продолжающаяся на рынке уже несколько лет, разбаловала конечных потребителей оптового рынка — аптеки — не только ценами, но и кредитованием на длительный срок. Просроченная и безнадежная дебиторская задолженность стала неотъемлемой частью фармацевтического бизнеса на всех уровнях — от производителя до аптеки. Поэтому использование метода либерализации условий кредита в настоящее время представляется неоптимальным.
Другим способом ускорения оборачиваемости товарных запасов является вложение оптимальных (минимальных) средств в товарные запасы. Что это означает? На основании данных учета и анализа движения товарных запасов рассчитывают показатели оборачиваемости запасов с тем, чтобы определить, какой темп оборачиваемости является оптимальным для каждой группы товара.
Читайте также:
А равномерно ли загружены ваши пользователи работой
Статистика работы пользователей 1С
Аналитика в ритейле структура, проблемы, пути развития
Не секрет, что розничная торговля - одна из наиболее активно развивающихся отраслей российской экономики. Более того, ее состояние уже давно находится на достаточном уровне развития, чтобы детально рассмотреть технологию комплексной, системной организации работ по маркетинговому анализу. Однако практика показывает, что если ритейлеры и уделяют внимание маркетингу и аналитике, то скорее по остаточному принципу.
ОПТИМИЗАЦИЯ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ. Оптимизация отгрузок товаров в розничные торговые точки
При работе с розничным покупателем всегда существовали вопросы: * Как оптимизировать ассортимент товаров для удовлетворения спроса? * Как увеличить эффективности продаж, предлагая товары дающие максимальную прибыль?
Маркетинговое программное обеспечение
Товарные группы: как выделить товарные группы по заданным показателям, как провести оценку товарных групп. Ценовые категории: принципы создания карты ценовых категорий запаса, возможности оценки роста оборота по товарных группам. Количество позиций в товарных группах: каким образом может влиять на оборот количество товарных групп, возможно ли оценить это влияние. Влияние соотношений и изменений в ассортименте на колебания оборота запасов. Выделение товаров-лидеров.
Маркетинг в венчурном проекте
В рамках маркетингового исследования для инновационного проекта нужно ответить на простые вопросы: * Во что вкладывают средства инвесторы? * Кто купит проект?
Защита коммерческой тайны в 1С Предприятии
В данной статье рассматриваются управленческие подходы к защите коммерческой тайны предприятия в учетных системах на примере экономической программы 1С. Статья будет интересна для менеджеров среднего и высшего звена, рекомендуется для прочтения техническим специалистам по обеспечению безопасности данных.
Карьера программиста 1С. Кризис эдишн. Часть 1
Предлагаю рассмотреть и систематизировать факторы, обуславливающие оплату работы специалиста 1С В свете последних событий: тенденций рынка труда и мирового кризиса, также в статье рассматриваются этапы роста специалиста от сотрудника до директора.
Удаленное программирование – что это?
Для начала определимся с термином Удаленное программирование. Не будем путать это понятие с аутсорсингом. Конечно можно начать искать общности и похожести, но все-таки явления это разные. Разного порядка, я бы сказал.
ПОРЯДОК ОБРАБОТКИ РЕЗУЛЬТАТОВ ИНВЕНТАРИЗАЦИИ. Устранение пересортицы
Методика работы с результатами инвентаризации на примере типовой ТиС. Как Вы относите недостачу на МОЛа, и отображаете это в базе.
| |
Пользовательского поиска
|
|
|
|
|
|
|